Business Development Manager - Minas Gerais

Buscamos Business Development Manager para atuar em empresa de tecnologia para vendas consultivas. É necessário experiência com produtos do segmento tecnológico. Local: Minas Gerais.
State: Minas Gerais
Category: technology
Description:
  • Responsável pelo gerenciamento de uma equipe para atingir / exceder metas de vendas mensais e cota de lucro líquido. A equipe incluirá um representante de desenvolvimento de negócios e um especialista em desenvolvimento de negócios, no mínimo.
  • Trabalhar colaborativamente com a equipe para desenvolver um plano geral de contas no território, a fim de maximizar oportunidades e gerar atividade de vendas com clientes, parceiros e editores.
  • Deve identificar, prospectar e novos clientes através de parceiros estratégicos em um território geográfico designado
  • Liderar as negociações, coordenar o processo complexo de tomada de decisões e superar objeções para capturar novas oportunidades de negócios
  • Desenvolver e utilizar eventos, seminários, correspondências e campanhas de marketing para aumentar a notoriedade da marca e presença no mercado local.
  • Fornecer treinamento para clientes e parceiros em relação a contratos com editores de software e uso otimizado de contratos post-mortem. Facilitar todas as comunicações, processamento de pedidos e relatórios de transações de clientes e parceiros no território
  • Avaliar gastos e utilização de contratos de software em uma determinada organização. Deve ser capaz de otimizar padrões de gastos, uso de tecnologia e estratégias de implementação. Alto nível de conhecimento do funcionamento da organização interna, tendências da Tecnologia da Informação.
  • Desenvolver um forte conhecimento das principais tendências do setor, como comércio eletrônico, gerenciamento de gastos e iniciativas de tecnologia, desenvolvendo relações profissionais proativas com representantes de editores de software em território atribuído.
  • Ser o recurso de campo para clientes e parceiros para as principais ofertas de licença de volume da indústria dos principais editores.
  • Enviar previsões precisas e oportunas que estão alinhadas com cotas de vendas atribuídas. Previsão de receita de vendas em uma base mensal, trimestral e anual.
  • Fornecer conhecimento de liderança e licenciamento aos clientes, mantendo a presença apropriada na comunidade da indústria de software.
  • Gerar oportunidades para reuniões com os principais tomadores de decisão para impulsionar o processo de vendas.


Requisitos

  • Superior completo
  • 3 a 7 anos de experiência profissional em vendas na indústria de alta tecnologia ou serviços relacionados com a experiência preferida de licenciamento de software / vendas de software
  • Experiência em Vendas de Soluções com ênfase no gerenciamento forte de contas / territórios
  • Histórico comprovado de exceder consistentemente os objetivos e cotas corporativos
  • Capacidade de construir relacionamentos e desenvolver rapidamente a confiança com executivos de nível C
  • Altamente motivado e orientado para resultados
  • Sólida resolução de problemas e habilidades consultivas necessárias
  • Disponibilidade para viajar 60%
  • Proficiente com o Outlook, Word, Excel e PowerPoint.
  • Exames de certificação de vendas passados como MCP, VSP e SAM preferidos.


Id ZR_717_JOB